Editorial Alba, 2009. 210 páginas.

El arte también se vende

Eres escritor. Te has dejado los cuernos escribiendo tu obra maestra. Ha sido difícil pero ya está ¿Y ahora qué? Ahora viene otro proceso que también tiene sus dificultades: conseguir que publiquen tu obra, conseguir que se venda, conseguir que se hable de ella. No es suficiente con quedarse de brazos cruzados esperando a que te descubran, el autor tiene que poner de su parte. Como dice la autora:

Escribimos para ser leídos y para llegar al lector es necesario publicar. Pero no es suficiente. En un mercado donde vales lo que vale tu último libro, es imprescindible vender. Y para ello es imprescindible conseguir visibilidad. El mercado nos ofrece oportunidades (la aparición de nuevas editoriales, el potencial de los formatos asociados a las nuevas tecnologías…) y dificultades (saturación de la oferta y estancamiento de la demanda). Los escritores debemos conocer unas y otras para convertirnos en activos valiosos en la promoción de la propia obra.

Neus Arqués puede hablar con conocimiento de causa. Publicó su libro Un hombre de pago en autoedición, y empezó su propia campaña de marketing. Creo una bitácora, regaló libros a quien estuviera interesado en reseñarlos y otra serie de acciones que detalla en el libro y que no voy a repetir aquí. Entre otras cosas porque no es la primera vez que hablo de ella y siempre con sincera admiración. Consiguió que una editorial publicara su libro, ya hay traducciones al portugués y al ruso (en la que este humilde blog aparece en la contraportada Desde Rusia con amor) y su segunda novela Una mujer como tú ha sido publicada por Martínez Roca. Los consejos que da en este libro están basados en su propia experiencia y serán valiosos tanto para escritores que empiezan como para aquellos que quieran dar visibilidad a su obra.

En un mundo cada vez más saturado de información la visibilidad es un bien escaso y además de hacer hincapié en esta idea el libro proporciona técnicas para hacer que el libro obtenga más visibilidad en todas las fases del trayecto que va desde el manuscrito hasta la publicación. Ofrece pistas para poder llegar mejor a editoriales y agentes, cómo negociar con las mismas una vez estén interesados en el libro, cómo no se debe abandonar la batalla con la publicación, ya que el proceso de marketing es cuando empieza y es conveniente que el autor esté involucrado y, sobre todo, cómo aprovechar las nuevas tecnologías para que jueguen a nuestro favor y no en nuestra contra.

Libro de obligada lectura para todo escritor, aunque ya tenga libros en el mercado. Sobre todo si acaba de publicar su primer libro; las editoriales sólo apostarán por un autor si su primer libro se ha vendido bien.

Por el camino yo -que no soy escritor- he aprendido muchas más cosas. Por ejemplo, que los que trabajan leyendo libros para las editoriales tienen que olvidarse del placer de la lectura:

Es necesario tener en cuenta que el lector editorial no hace una lectura desprevenida y que el propósito de ésta no es la búsqueda del placer porque el fin particular que pretende alcanzar con su tarea es darle al editor los argumentos necesarios para que decida si la obra que ha leído merece ser publicada o no. Para alcanzar este fin el lector debe identificar, entender y analizar aspectos fundamentales como la estructura del texto, su línea argumental y los dispositivos utilizados tanto para la construcción como para el desarrollo del argumento y de los distintos elementos que componen la obra.

Comenta en varias ocasiones como a veces es aconsejable la libre distribución de contenidos:

Parece un contrasentido, pero no lo es. La liberación de contenidos en Internet suele traducirse en un aumento de ventas de ese mismo contenido en formato papel. ¿Por qué? Porque ese contenido gratuito incrementa la visibilidad de la obra y de su autor. Lo entiende muy bien Paolo Coelho, quien «piratea» sus propios libros y los publica en abierto. Esta decisión entronca con su «experiencia rusa». En Rusia su libro El Alquimista no despegaba. En 1999 apareció la primera copia pirata en ruso en Internet y las ventas empezaron a aumentar. Hoy Paolo Coelho ha vendido más de diez millones de ejemplares en ese país.

Escribir es una profesión escalable, con lo que tiene de bueno y de malo:

El actual mercado editorial prima la venta del máximo número de ejemplares porque escribir es una profesión con economías de escala. Un panadero elabora un panecillo para cada cliente, pero un autor no escribe un libro para cada lector. Una vez escrito, tanto puede leerlo un lector como un millón: el esfuerzo creativo del autor es el mismo. Por lo tanto, estamos ante una profesión cuyo éxito radica en que ese esfuerzo inicial A se traduzca en unos resultados comerciales B lo más amplios posible. En ese deseo coinciden la editorial (que quiere vender mucho) y el autor (que desea ser leído por muchos). Sin embargo, igual sufriríamos menos si fuésemos panaderos. Como señala el analista y matemático Nas-sim Taleb, «las profesiones con economías de escala sólo son buenas si tienes éxito; son más competitivas, producen desigualdades monstruosas y están mucho más sometidas al azar, con disparidades enormes entre esfuerzo y recompensa -unos pocos se llevan la mayor parte del pastel, excluyendo al resto (sin que tengan culpa)». La adecuada gestión de estas claves de Marketing resulta entonces necesaria pero puede no ser suficiente: la buena suerte juega un papel importante[…]

Consejos para los blogs de escritores válidos también en general:

Los blogs sirven para acercarnos a nuestros lectores y compartir un tema de interés. El enfoque «yo, mi, me, conmigo» no interesa a nadie. Los autores que seguimos son aquellos que se muestran perplejos, interesados, indignados, jubilosos por temas que a nosotros también nos conmueven. Entonces, desde ese sentimiento compartido, nos acercamos a su obra. En cambio, si un autor en su web o blog nos recibe con un panfleto publicitario a toda página, no creo que nos quedemos mucho rato con él. ¿Por qué íbamos a hacerlo?

Otro error común es pensar que a la mañana siguiente de haber publicado nuestro primer post, tendremos cientos de comentarios y recibiremos otro centenar de correos interesándose por contactar con nosotros, autores. En la vida real no funciona así. Si llegamos a una fiesta, el resto de invitados no lo deja todo por venir a saludarnos y sacarnos a bailar, ¿verdad? En Internet sucede exactamente igual: es necesario tejer relaciones, acercarse, escuchar y participar. Y eso requiere interacción y tiempo. Si alguien te dice que en dos días conseguirás una audiencia, desconfía.

¿Quieres publicar tu libro, que sea visible y que se venda? Leer Marketing para escritores te será de mucha ayuda. La fama póstuma es muy romántica, pero la fama en vida es más satisfactoria.